"好好好，果确凿百货公司，卖奶茶仅仅副业吧。"

尽管各大茶饮品牌爱出驾御这件事，销耗者已经见怪不怪了，但像霸王茶姬这么，成功运转卖穿着的操作，照旧让不少网友惊呼，"奈何什么赛说念都闯？"

翻开霸王茶姬天猫旗舰店，不错看到，霸王茶姬此次开卖的穿着颇有大牌风姿，不仅有特定的系列称呼"踏花回归"。在穿着的品类上也较为王人全，不仅有短袖、外衣、裤子等单品，还推出了系列包袋和渔人帽。

在价钱设定上，霸王茶姬也不输给快先锋衣饰品牌，以致比"打工东说念主必备工服"优衣库的价钱还要高出一截。具体来看，牛仔外衣售价 599 元，牛仔裤售价 499 元，牛仔挎包售价 299 元，渔人帽售价 159 元，短袖售价 199 元。

一直以来，霸王茶姬的成长速率在业内都可称得上是"按了加快键"。

从 2017 年首创东说念宗旨俊杰在云南开出第一家分店，到 2025 年 4 月登陆纳斯达克，成为首个登陆好意思股商场的新型茶饮品牌，霸王茶姬仅用了 8 年技术。对比诞生 28 年才上市的蜜雪冰城、诞生 16 年后上市的奈雪以及诞生 15 年后上市的古茗等，霸王茶姬的速率已经是业内当先水平。

在门店数目上，霸王茶姬也不断蔓延。凭证最新的财报，落幕 6 月 30 日，霸王茶姬全球门店共 7038 家，其中包括外洋的 208 家门店：马来西亚 178 家、新加坡 16 家、印度尼西亚 8 家、泰国 5 家、好意思国 1 家。

动作好意思股"中国茶饮第一股"的霸王茶姬贪心不小，其首创东说念主曾经屡次暗示霸王茶姬对宗旨是星巴克，并宗旨要把中国茶带到全球，终了中国茶叶的当代化和工业化。

1997 年 , 星巴克推出了第一款圣诞主题杯 , 自此开启了驾御售卖的海潮。频年来，跟着国内新茶饮行业竞争愈发强烈，开拓驾御也成为了各大品牌思要获取销耗者把稳力的阻难阶梯。

无论是致意星巴克照旧出于对商场竞争的抵挡，霸王茶姬开拓驾御并不有数。不外，当开拓驾御的维度蔓延到了衣饰，且售价称不上合算的时候，销耗者还会雀跃为一个茶饮品牌的衣饰买单吗？"勇闯先锋圈"的姿态又能为霸王茶姬在本钱商场讲出哪些新故事？

霸王茶姬的"驾御寰宇"

"一代东说念主有一代东说念主的褴褛要收。"

这几年，各大品牌的驾御从纸袋、杯套卷到徽章、香薰、雪柜贴、毛绒挂件，从 IP 联名到地域限度，惟有销耗者思不到，莫得茶饮品牌作念不到。对于不少爱好网罗驾御的销耗者而言，拿下系数这个词系列的系数驾御也成为了重要事。

茶饮品牌对驾御生意的插足，早已特等了"随杯附赠"或"系缚销售"的低级阶段。除了霸王茶姬外，奈雪、喜茶、瑞幸等品牌，也早就在小顺序或是天猫旗舰店等渠说念，同步鞭策联名驾御与自有品牌驾御的单独售卖进口。

在这么的氛围之下，围绕霸王茶姬驾御的"保藏秀"，当然早已吵杂成一派。

在小红书平台上，对于"霸王茶姬驾御"的话题已经有近 2.6 亿的浏览。何况，霸王茶姬的驾御品类，在繁密茶饮品牌中，一直都算比较丰富。除了比较常见的徽章、雪柜贴等，毛绒玩物、首饰盒、香薰烛炬、茶具套装等驾御亦然霸王茶姬驾御中的爆款。

霸王茶姬推出的地域限度包包，照旧 2024 年茶饮品牌驾御中名列三甲的爆款。

以桂馥兰香奶茶单品推出时的驾御包包为例，北京的羽绒包、安徽的便当包与双肩包，甘肃的桂花随行包，贵州的云朵包等，不少形状仍是推出便激发抢购，以致催生了跨省代购的更生意。

事实上，霸王茶姬"驾御寰宇"的快速成型，与其专有的门店蔓延战略密不成分。

据公开贵寓，霸王茶姬扩充的是" 1＋1＋9＋N "的"直营 + 加盟"体系：起初接济 1 家全资子公司或工作处进行商场布局；随后开设 1 家直营店，用以测试方针商场的销耗响应；接着拓展 9 家由加盟商出资、但由总部调处运营处罚的联营店；终末阶段才向更鄙俚的加盟商全面通达。

这一模式不仅在门店扩展上高效鞭策，也赋予了各区域一定的运营天真性——其中包括自主诡计和推出土产货化驾御的权限。在酬酢媒体上搜索霸王茶姬的官方账号，也会发现存一堆分担各省份品牌实质传播的子账号，它们共同构建了一个系统性的品牌传播生态，也更近距离不雅察与了解区域范围内的商场趋势、销耗潮水，进而更快捷、准确地定位销耗者偏好。

另外，在此次推出系列服装之前，霸王茶姬就试图通过丝巾、披肩、墨镜等配饰来为销耗者的穿搭增色。

在酬酢媒体上，对于霸王茶姬披肩和丝巾的穿搭攻略也有不少销耗者饶恕。不外，在"年青东说念主买买茶姬就成，没必要为了好看硬上迪奥"的辱弄，也显现出部分销耗者对其诡计话语是否鉴戒了迪奥、古驰等糜费牌的质疑。

利润骤降的霸王茶姬，究竟思要什么？

在握续加码驾御产物品类的另一侧，霸王茶姬却收货了一份并不算亮眼的"成绩单"。

在霸王茶姬 8 月 29 日发布的第一份上市后半年报中，尽管上半年营业收入终清晰 21.61% 的增长，达到 67.25 亿元，但净利润却出现了赫然的下滑，仅为 7.55 亿元，同比降幅达到 38.22%。其中，第二季度净利润为 7723.8 万元，同比下滑 87.72%。

在门店数目上，落幕本年 6 月 30 日，霸王茶姬在全球领有门店 7038 家，比较岁首净增多门店 598 家，不外，霸王茶姬中国门店月均 GMV（商品交游总数）环比和同比却出现了下滑。

本年第二季度，霸王茶姬的中国门店月均 GMV 为 40.44 万元，同比着落了 24.84%，环比着落了 6.39%。其同店销售额也出现负增长，本年第二季度，其中国门店同店销售额增长率为 -23.1%，外洋商场为 -18.1%，举座为 -23.0%。

对此，霸王茶姬确认称，2025 年上半年，外卖大战升温，霸王茶姬聘用不参与短期导向的扣头行动，导致了部分客源暂期间流，影响了销售流露。霸王茶姬首创东说念宗旨俊杰也暗示，价钱补贴蛊卦的是价钱明锐、品牌诚意度不高的主顾，这些主顾会赶紧转向报价最低的商家。这使得成就握久的客户关系变得特地困难。

"咱们刚烈地竭力于提供高质料的产物和服务。咱们不会卷入价钱战；咱们慑服确凿的永恒价值来自于品牌成就信任和提供更好的用户体验，而不是来自短期的降价、扣头或优惠券。"

透过公司高层的公开表态不丢脸出，霸王茶姬试图搭建一个永恒、高价值的用户生态。本年上半年，霸王茶姬注册会员范畴突破 2 亿，达到 2.069 亿东说念主。据霸王茶姬 2024 年 3 月递交的招股书炫耀，落幕 2024 年底，霸王茶姬小顺序注册会员数为 1.77 亿东说念主。也即是说，本年上半年霸王茶姬的注册会员数增多了 2900 多万东说念主。

通过打造更多驾御产物、加码先锋衣饰，简略即是霸王茶姬思要与用户成就更握久聚拢的旅途之一。

2024 年 10 月，霸王茶姬就曾在 2025 春夏上海时装周上活跃。霸王茶姬全球事务高档总监李一凡也公开表态称，霸王茶姬的销耗群体中有不少是" 90 后"" 00 后"，他们更多站在先锋的前沿看待品牌，霸王茶姬也在不断自我更新、自我栽培，让品牌愈加先锋。

另一方面，从生意逻辑来看，驾御产物也意味着更高的利润空间和更强的品牌变现智商。相较于一杯售价二三十元的奶茶，一件 599 元的牛仔外衣赫然更具溢价后劲，也有助于冲突茶饮销耗原有的"即时性"局限，蔓延销耗场景与品牌生命周期。

不外，高订价也意味着高期待。思要让销耗者心甘宁肯为这些非饮品品类买单，霸王茶姬还需在产物性量、诡计原创性、营销战略以及售后服务等方面插足更多资源。

本钱商场思听更多新故事

尽管闯关本钱商场的速率充足快，但霸王茶姬的商场流露称不上"好看"。

在上市首日，霸王茶姬股价最高曾涨至 41.8 好意思元 / 股，但而后便握续飘荡下行，在公布半年报后，股价单日着落 13.14%，跌至历史低点，收盘股价为 19.11 好意思元 / 股。上市不到 5 个月，霸王茶姬股价较上市首日高点着落 54.3%，较 28 好意思元的刊行价也着落了 1/3。

股价握续承压的背后，简略是本钱商场对单一新茶饮生意模式早已失去耐性。

艾媒运筹帷幄数据炫耀，2024 年中国新型茶饮商场范畴预测达 3547 亿元，并有望在 2028 年突破 4000 亿大关。相干词开yun体育网行业增速已赫然放缓：从 2018-2023 年的 25.2% 回落至将来五年的 19.7%，商场正从"高速蔓延"转入"存量竞争"。

纵不雅六大新茶饮上市企业，市值最高的蜜雪集团，在本年上半年以 148.75 亿元的营收范畴延续坐稳行业一哥的位置，它亦然本年上半年独一终了营收破百亿元的企业。此前，「电商在线」曾经分析过，蜜雪冰城确凿蛊卦本钱商场怜爱的早已不是单纯的餐饮生意，而是通过搭建业内最大最完善的供应链体系而积存起的底气。

上半年营收位列行业第二的霸王茶姬，思要在本钱商场获取更多筹码，相通需要展现出更多实力——它必须当先"茶饮"自身，向本钱商场敷陈一个更具思象力、也更可握续的新故事。

" CHA "是霸王茶姬在纳斯达克交游所中的代码称呼，亦然"茶"字的拼音写法。"以东方茶，会全国友"的品牌定位，也不丢脸出，霸王茶姬试图通过与中国传统茶文化系缚，走出一条互异化的说念路。

在外洋商场，霸王茶姬更是延续这一手法，通过独具一格的选取审好意思来蛊卦外洋销耗者的把稳，据略大参考报说念，霸王茶姬洛杉矶首店开业时，列队两小时的销耗者里，有 70% 在酬酢媒体打卡时提到 "中国风包装很酷"。

霸王茶姬新接济的北好意思处罚层团队中，也不乏商场传播的妙手。据公开贵寓，霸王茶姬新聘的首席商务官 Emily Chang，曾担任全球告白传播集团 WPP 旗下 VML 西部分公司首席施行官、星巴克中国首席商场官以及洲际货仓集团首席商务官。

更易于承载文化属性的驾御产物，简略也能成为霸王茶姬在国际商场发力的一条新旅途。

纵不雅行业，驾御商品在出海业务中已展现出成为新增长极的后劲。举例本年 7 月，茶颜悦色便文告将以电商形状售卖驾御产物，以"轻运营"模式试水外洋商场。此举不仅裁汰了实体门店的插足风险，更通过文化商品传递品牌调性，终了低成本触达外洋销耗者。

从积极的角度来说，霸王茶姬发力驾御产物既能够拓展除茶饮除外的收入开始，也可借助多元品类与销耗者成就更为深度的勾通，将品牌理念浸透进普通生存。将"当代东方茶"的定位，逐渐蔓延至"东方生存好意思学"，通过毛绒挂件、潮水衣饰、包袋等单品，一步步朝着"东方星巴克"的愿景迈进。

相干词，能否确凿将国内已考证的"驾御寰宇"告捷复刻至全球商场，并借此终了品牌第二增长弧线的当先，仍是摆在霸王茶姬眼前的一齐要害考题。新茶饮从中国走向全国、从一杯奶茶演变为一种文化标志的征途，依然挑战重重。